Marca de sabonetes criada em garagem lidera vendas de produtos para bebês na Amazon EUA
Brian Williams e Andrea Faulkner Williams transformaram uma necessidade doméstica em um negócio que, dez anos depois, ocupa o topo do ranking de loções e sabonetes líquidos para bebês na Amazon dos Estados Unidos. A Tubby Todd, fundada pelo casal em 2014, superou marcas tradicionais como Johnson’s e Aveeno e vende atualmente uma pomada corporal por minuto no país.
O projeto começou na garagem da casa da família, em San Diego, Califórnia. Em 2013, o segundo filho dos empreendedores nasceu com pele extremamente sensível e tendência a eczema. A limitação de opções seguras no mercado motivou o desenvolvimento de um sabonete líquido suave, formulado com ingredientes naturais.
Após dois anos de testes, o primeiro lote — 750 frascos — foi entregue diretamente na garagem do casal em 2014. Andrea assumiu envios, atendimento ao cliente e marketing, enquanto Brian manteve um emprego de tempo integral para financiar a operação inicial.
Venda direta ao consumidor
Sem recursos para anúncios tradicionais, os fundadores adotaram o modelo direto ao consumidor (DTC). Os primeiros frascos foram enviados a conhecidos com influência nas redes sociais, que passaram a divulgar espontaneamente o impacto do produto na pele de seus filhos. A estratégia resultou em uma comunidade com cerca de 600 mil seguidores no Instagram, centenas de milhares de assinantes de SMS e mais de um milhão de contatos na base de e-mails da empresa.
Expansão do portfólio
Gradualmente, o catálogo passou a incluir pomadas corporais, álcool em gel, protetor solar e outros itens. Durante anos, o casal evitou a Amazon para preservar o posicionamento premium, mas entrou na plataforma no ano passado ao perceber que “é lá que as mães compram”, conforme destacou Brian Williams.
A decisão impulsionou as vendas sem afetar o e-commerce próprio. Em 12 meses, o creme da Tubby Todd tornou-se o item mais vendido da categoria infantil na Amazon dos EUA, ultrapassando a marca de um milhão de unidades comercializadas no período.
Chegada às prateleiras físicas
O desempenho online abriu espaço para acordos no varejo tradicional. Na semana passada, a Tubby Todd estreou em 1.100 lojas da rede Target em todo o território americano, sua primeira parceria nacional em pontos de venda físicos. Segundo os fundadores, os resultados iniciais estão acima das projeções.
Desde o início das operações, a companhia mantém crescimento anual entre 30% e 50%. No escritório, uma frase em letras vermelhas resume a missão: “conectar famílias”. O objetivo é transformar o banho em um momento sem telas, fortalecendo o vínculo entre pais e filhos.
Aos novos empreendedores, Brian e Andrea aconselham começar mesmo sem o produto perfeito e buscar colaboração. “Nenhum empreendedor constrói algo sozinho”, afirma a cofundadora.
Com informações de PEGN
