Novas tecnologias e mudança de hábitos expandem oportunidades para pequenos negócios automotivos

A paixão nacional por carros mantém o setor automotivo no topo da lista de atividades mais férteis para o empreendedor brasileiro. Levantamento do Global Entrepreneurship Monitor (GEM) indica que um em cada quatro negócios em operação no país tem ligação com esse mercado.

Volume de vendas segue alto

Dados da Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores (Fenabrave) e da Federação Nacional das Associações dos Revendedores de Veículos Automotores (Fenauto) mostram que, em 2025, foram emplacados ou transferidos mais de 20 milhões de automóveis entre modelos novos, seminovos e usados. Os carros de segunda mão responderam por 92,5% das transações, reforçando a procura por alternativas mais baratas diante da inflação, dos juros elevados e do preço dos zero-quilômetro.

Quatro motores de transformação

Especialistas destacam quatro vetores que remodelam a cadeia:

Cenário macroeconômico – Alta de preços e crédito caro estimulam o mercado de usados e concentram compras de veículos novos em grandes locadoras.
Mobilidade digital – Aplicativos de transporte e entrega criam demanda por locação, logística de última milha e novos formatos de seguro.
Inovação tecnológica – Carros conectados e cheios de software aumentam a necessidade de capacitação técnica.
Eletrificação de frotas – Incentivos públicos e estratégias globais das montadoras aceleram a adoção de híbridos e elétricos.

Eletrificação avança rapidamente

De acordo com a Associação Brasileira do Veículo Elétrico (ABVE), o país já circula com mais de 620 mil unidades híbridas e elétricas. O número representa alta superior a 270% em 2025 e cerca de 10% das compras de veículos novos no período. A expansão é impulsionada pela chegada de montadoras chinesas e por novas gerações de híbridos, afirma Marcelo Franciulli, diretor-executivo da Fenabrave.

Números que dimensionam o setor

• 128,7 milhões de automóveis compõem a frota nacional, sendo 35,2 milhões apenas no estado de São Paulo.
• 48 mil lojas multimarcas geram faturamento anual de R$ 1,3 trilhão e 600 mil empregos diretos.

Dez tendências para ficar de olho

Consultorias e entidades mapeiam os caminhos mais promissores:

1. Veículos conectados e manutenção preditiva; 2. Energia como serviço e redes de recarga; 3. Pós-venda digitalizado; 4. Integração de serviços financeiros; 5. Modelos pay per use; 6. Oficinas focadas em baterias e alta voltagem; 7. Mobilidade compartilhada; 8. Gestão profissionalizada com uso intensivo de dados; 9. Estratégias omnichannel de venda; 10. Adoção de práticas ESG.

Casos que ilustram a mudança

Instacarro – A plataforma fundada em 2015 já intermediou 60 mil vendas de veículos. Proprietários recebem ofertas em até 24 horas de uma rede de 40 mil lojistas. A startup captou mais de R$ 250 milhões e estuda ampliar portfólio com produtos financeiros e logística.

Garage R Motors – Aberta em 2019 na zona leste de São Paulo, a oficina da empreendedora Rieli Freire atende 70 veículos por mês e investe em qualificação constante da equipe para conquistar público que inclui 50% de mulheres.

zMatch – Criada em 2022, a empresa recebeu R$ 40 milhões para desenvolver plataforma de assinatura de veículos. O serviço já reúne 400 carros, parcerias com Volkswagen, Localiza e Movida, e receita mensal de R$ 400 mil.

Pier – A insurtech utiliza inteligência artificial para precificar apólices individuais e acelerar a liberação de sinistros. Com 180 mil clientes, espera faturar R$ 400 milhões em 2026.

Formação profissional torna-se prioridade

Faltam trabalhadores qualificados: pesquisa da plataforma Oficina Brasil revela que um terço dos donos de oficinas sofre para contratar pessoal preparado. Ao mesmo tempo, a presença feminina no setor saltou de 5% para 16,5% em cinco anos. Projetos como o Oficina Amiga da Mulher, da engenheira Bárbara Brier, oferecem cursos e certificações para ampliar diversidade e competência técnica.

Com o avanço da eletrificação, da conectividade e dos serviços sob demanda, o mercado automotivo brasileiro consolida-se como um dos principais campos de atuação para micro e pequenos empreendedores, exigindo atualização constante e visão de longo prazo.

Com informações de revistapegn.globo.com